一位德国创业服务者眼中的中德孵化器

导语：在中国孵化器与众创空间相继挂牌“新三板”的同时，人们也不禁把目光聚焦全球第一家上市孵化器——Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ。这家总部设在德国柏林、为海内外企业提供电子商务技术咨询和资本运作服务、从互联网项目创意与建立到运营与市场拓展

　　Ｔｉｌｏ Ｂｏｎｏｗ个人简介  
　　Ｔｉｌｏ Ｂｏｎｏｗ是柏林ＰＩＡＢＯ公司的创始人兼首席执行官，该企业是世界一流的数字化品牌公关运营服务机构。 Ｔｉｌｏ Ｂｏｎｏｗ曾帮助许多全球企业家走向成功，并成为这一领域较有影响力的人物。ＰＩＡＢＯ公司的商业价值在于为企业提供市场机会、资源和社会关系，从而使企业站在国际舞台的最佳位置。
　　在创办ＰＩＡＢＯ之前，Ｔｉｌｏ Ｂｏｎｏｗ担任欧洲典型数字通信企业ｔｈｅ Ｓａｍｗｅｒ ｂｒｏｔｈｅｒｓ的全球主管。Ｔｉｌｏ Ｂｏｎｏｗ建立ＰＩＡＢＯ公司为科技创业者筛选和提供商业模式，随后ＰＩＡＢＯ公司的核心业务是支持企业家和企业识别潜力，明确和实现增长目标，最终扩大市场。
　　Ｔｉｌｏ Ｂｏｎｏｗ既是内容营销者，也是天使投资人。Ｔｉｌｏ Ｂｏｎｏｗ与其团队有着良好的投资案例和记录，也有着完善的投资和退出机制。服务客户包括欧洲初创企业和一些国际科技巨头，例如Ｔｉｎｄｅｒ， Ｅｖｅｒｎｏｔｅ、Ｙｅｌｐ、 Ｇｒｏｕｐｏｎ、Ｗｉｔｈｉｎｇｓ 和ＬｉｎｋｅｄＩｎ等。
　　
　　近期，中国“新三板”市场迎来了两个特殊的成员——被誉为中国孵化器第一股的上海莘泽创业投资管理股份有限公司，以及被誉为中国众创空间第一股的上海“苏河汇”的投资机构上海激创投资管理股份有限公司，成为中国科技企业孵化器行业近３０年发展进程中备受关注的热门话题。
　　在中国孵化器与众创空间相继挂牌“新三板”的同时，人们也不禁把目光聚焦全球第一家上市孵化器——Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ。这家总部设在德国柏林、为海内外企业提供电子商务技术咨询和资本运作服务、从互联网项目创意与建立到运营与市场拓展、可为互联网企业提供全方位一体化服务和技术支持的企业。Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ也是继１０年前全球互联网泡沫之后，德国最大的互联网创业科技上市公司。
　　为揭开Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的神秘面纱，了解Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的孵化模式以及转型思路，本报记者专访了为Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的投资企业提供品牌运营，以及为创业企业家提供个人品牌运营服务的 ＰＩＡＢＯ公司首席执行官Ｔｉｌｏ Ｂｏｎｏｗ，请他谈谈对中德孵化器发展以及中国孵化器企业挂牌“新三板”的看法。
　　在Ｔｉｌｏ Ｂｏｎｏｗ看来，中德孵化器之间存在巨大差异，例如，中国政府对孵化器提供强有力支持；而德国的创业孵化器更多是由私人资本进行投资。Ｔｉｌｏ Ｂｏｎｏｗ认为，孵化器的成败由市场进行决定，也许５年之后，会有不少孵化器从市场上消失，但整个孵化器产业还很年轻，很多方面都有待探索。因此，任何激励创业精神的措施，都可能推动整个产业发展。
　　互联网时代
　　最伟大的力量是速度
　　２０１４年１０月，德国企业孵化器Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ在法兰克福证券交易所上市，成为全球第一家上市孵化器，这也成为全球互联网泡沫破裂后德国规模最大的科技类企业首次公开募股（ＩＰＯ），规模突破８４亿美元。然而，在媒体聚光灯的关注下，Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的孵化模式也备受争议。有人称赞Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ是伟大的电商帝国，也有人诟病Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ是以抄袭与复制为特长的山寨工厂。在盛誉与争议之下，Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ也在不断寻求新的发展。
　　记者：Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ能成为全球第一家上市创业孵化器的原因与优势是什么？
　　Ｔｉｌｏ  Ｂｏｎｏｗ：互联网最伟大的力量就在于其速度。就某种程度而言，速度正是Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ获得成功的重要因素之一。 Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ本身是一家国际化的科技企业，同时也是继１０年前全球互联网泡沫之后，德国最大的互联网创业科技上市企业。清晰的市场定位和极具创业精神的管理团队，使得Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ成为德国乃至整个欧洲地区创业孵化器领域的佼佼者。
　　Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的创业精神和放眼全球的视野，使其从来不会只把目标定位在某一国家或单一市场。Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ推崇的商业模式是要成为全球孵化器的领导者，当其业务成功进入某一国家或者某个市场后，也不会止步不前，而会更加积极地开拓新的市场，尝试新领域。
　　与此同时，独特的发展策略也决定了Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ不会把目光首先集中在美国或者中国等高速发展的庞大市场，因为这样的市场竞争过于激烈，且有很多占据天时、地利与人和的本土竞争者。因此，Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ在战略上是寻找那些有潜力并且增长速度强劲的新兴市场，例如越南、尼日利亚以及一些欧洲国家。Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ在这些尚未大面积“开发”的市场上极有可能成为领导者，从而获得更大地成功。仅就该策略而言，Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ就非常富有创业精神。
　　当然，Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ也有所谓的“失败文化”，但这也是其取得成功的重要因素之一。面对任何困难，Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ都不会怯懦。同时，Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ追求效率，这也就要求其必须快速论证并果断做出决定。这些都是Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ能够成为全球第一家上市孵化器的重要原因。
　　记者：Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ孵化企业的模式与特色是什么？又有哪些具有代表性的孵化企业类型？
　　Ｔｉｌｏ Ｂｏｎｏｗ：Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ非常擅于在国际市场拓展业务。Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ通常会在某个国家开展其认为可行的业务，如果该业务取得不错成效，成功吸引大众的注意力，Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ就会快速地将该业务向其他国家进行拓展。
　　Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ拥有一整套完备的国际化商业模式，对世界上的很多国家和市场都充满了兴趣。如果只是在某一国家取得成功，这对于Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ而言是远远不够的。
　　从行业角度看，Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ投资了很多行业，例如电子商务时装平台、线上线下订餐送餐服务，还有一些科技金融公司。从目前发展趋势看，Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ未来将会更多涉猎移动互联网服务领域。
　　记者：盛誉背后，也有人评价Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ是山寨工厂，如何看待该观点？Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ是否会考虑转型？
　　Ｔｉｌｏ Ｂｏｎｏｗ：首先需要明确的是，Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ本身并不会发明某种商业模式或某种科技。需要探讨的核心问题，是如何将商业模式个性化。仔细观察后会发现，世界上很多企业都拥有相似的商业模式。商业模式的框架是相通的，但是成败的关键在于该商业模式是否对企业适用。
　　因此，Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ是否是山寨工厂，并不是讨论的议题，企业是否有能力将商业模式进行改良后，重新应用到企业当中并且适用，这才是应该探讨的重点。因此，这并不是所谓的山寨，而是用专业的方式去执行个性化的商业模式，远非单纯复制或者山寨这么简单。
　　据了解，很少会有一家创业孵化器会承担高风险去发明某种商业模式或者某种科技。如果只凭这些就说Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ是山寨工厂，并没有依据。
　　中国孵化器
　　将经历“大浪淘沙”
　　全球新一轮科技革命和产业变革正在孕育兴起，信息技术、生物技术等迅速发展，产业链条更加灵活多变，全球创业创新呈现不断加快态势。在此背景下，中国政府高度重视“大众创业、万众创新”，中国孵化器也驶入发展快车道，与资本的结合也更加紧密。２０１５年年底，上海张江移动互联网孵化器的管理机构——上海莘泽创业投资管理股份有限公司在“新三板”正式挂牌，这是科技企业孵化器在我国近３０年发展过程中出现的第一支股票。好事成双，上海知名众创空间“苏河汇”的管理机构——上海激创投资管理股份有限公司也得到“新三板”股票代码，成为中国众创空间第一股。
　　记者：如何看待中国孵化器企业相继挂牌“新三板”的现象？
　　Ｔｉｌｏ Ｂｏｎｏｗ：上市融资会给孵化器带来更多关注，吸引更多目光。与此同时，也会有更多的人去监督其运营情况。孵化器企业做出上市的决策，是自身发展进程中十分关键的一步，但也意味着该孵化器企业需要与外界进行更多沟通，公共关系变得尤其重要。
　　上市行为如果是孵化器企业经过认真考量制定出来的发展战略，从市场角度而言是受欢迎的。如果是盲目跟风或者只是为了融资、名声等理由而进行上市，相信经过市场“大浪淘沙”的选择后，不排除一些孵化器企业会面临被淘汰的结局。
　　要想从激烈的市场竞争中脱颖而出，孵化器企业需要制定一个与众不同的策略，如孵化器企业拥有针对某种行业的偏向性，或是运行某种特定的商业模式。我认为，孵化器企业的上市行为由众多因素决定，不是每一家孵化器企业都需要有上市计划。
　　记者：如何评价当前中国孵化器火爆的发展现象？
　　Ｔｉｌｏ Ｂｏｎｏｗ：孵化器在中国得到快速发展，这一现象当然很好。然而，必须要面对的现实是，并不是每一个孵化器都可以获得巨大成功。诚然，一切激励创业精神的积极措施，都是良性的。事实上，这些措施都是在培养新的市场主体，给整个市场注入新鲜血液，同时也让创业企业的员工对自己从事的事业有更深刻地认识。
　　孵化器的成败会由市场来决定，并不是每个孵化器都可以得到很好发展，也许５年之后，会有不少孵化器消失。但是就孵化器产业自身而言，该产业相对传统产业而言还很年轻，很多方面都有待去进行更深入地探索。因此，任何激励创业精神的措施，都有可能推动该行业更好、更快发展。
　　记者：中德孵化器有哪些相同点和不同点？
　　Ｔｉｌｏ Ｂｏｎｏｗ：中德孵化器最大的相同点，就是创业家们对于创业的热忱与雄心壮志。创业需要热忱，也就是要有一种持续的兴趣，能够不辞辛劳地完成任务。这种创业精神绝对是中德两国的共同之处。
　　当然，中德两国也有不同的部分。从资金来源看，中国政府对孵化器提供强有力支持；而德国的孵化器更多是由私人资本进行投资；从市场范围看，德国孵化器的成员企业大都看重国际市场，从某一特定行业出发，并努力成为该行业翘楚，而中国孵化器的成员企业更多的是着重于本土市场；从管理差异看，德国创业企业家们对品牌有更深刻地认识，品牌公关运营在其创业链条中占据较大比重。长期以来培养的品牌意识，让德国的创业企业家们认识到，品牌运营可以为产品和服务增加价值。而中国孵化器的企业成员们更倾向于市场营销，比较急于在短期看到销售业绩，这也在某种程度上忽略了品牌建设——企业存在与发展的灵魂。
　　保持高效模式布局全球
　　与传统孵化器先筛选优质项目，后入孵培养的模式不同，Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ是先筛选成熟商业模式，瞄准新兴市场，后在当地设立企业，不惜重金挖掘当地人才，类似于一个内部孵化器和风险投资的结合体。这一商业模式带来了低风险、高回报以及标准化。然而，随着一些行业巨头也开始布局新兴市场，Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ也可能会面临发展后劲不足的瓶颈。因此，Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ正在逐步思考采用更高效的模式，争取更好地发展。
　　记者：什么样的孵化器更容易得到资本市场的青睐？
　　Ｔｉｌｏ  Ｂｏｎｏｗ：在一个全球化的世界里，对全球市场拥有雄心壮志的孵化器更容易获得资本市场的青睐。
　　一家孵化器若是拥有全球化视角，能够放眼全球，会更好地用其掌握的商业模式与创业精神去证明自身实力。该类孵化器的创业家们并不只是将注意力集中在本地产品或本地商业模式上，提供的服务也并不只是针对某一特定环境或者国家。他们积极地证明，自己的商业模式可以运用到全球范围内的特定行业，例如电子商务、科技产品或是Ｂ２Ｂ服务等。因此，孵化器自身拥有一个清晰的市场定位尤其重要。            
　　记者：Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的投资领域主要覆盖哪些产业领域？投资与培养偏好是什么？
　　Ｔｉｌｏ Ｂｏｎｏｗ：Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ正在寻找那些拥有大量潜在客户群的市场。例如，人人都要吃饭，人人都要穿衣，人人都要使用交通工具。目前，Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ正在研究一些拥有大量潜在客户的公众服务市场。相反，Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ比较不会将重心放在那些没有拓展潜力的市场。
　　记者：Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ是目前全球最成功的创业孵化器之一，其发展过程是否是一帆风顺？曾遇到过哪些挑战？
　　Ｔｉｌｏ Ｂｏｎｏｗ：就像每家成功的企业一样，Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ在其发展过程中也遇到过各种各样的挑战。如，由于经济情况本身可能存在的波动性，或是没有及时找到匹配本地市场发展的人才，亦或是文化差异的问题，都可能会成为Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ发展的阻碍，同时也是当前每个国家的企业在向外拓展时都会面临的挑战。
　　记者：Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ对于未来发展有哪些新的规划？
　　Ｔｉｌｏ Ｂｏｎｏｗ：目前，全球范围内仍然有大量尚未被开发的市场，这些未被开发的市场大都充满潜力。Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ非常看重这些尚未开垦的市场，就Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ目前拥有的资源而言，可以在１００天以内，用专业的策略能力与执行力迅速成立一家全新的企业。未来，Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ将会继续保持自身固有的高效模式和创业雄心，再搭配自身拥有的诸多资源与高效运作机制，相信在不久的将来，Ｒｏｃｋｅｔ Ｉｎｔｅｒｎｅｔ会在全球市场的激烈竞争中，取得更加辉煌的成就。