皮海洲：资本寒冬来袭 创业者该如何应对

        创业者也只要“留得青山在，不怕没柴烧”，要学会多去考虑未来有哪些创新点可以储备，在不缺钱的时候主动融资，同时在与资本打交道时，需正确地看待增长，做到“居安思危”才能保存足够的能量过冬。

　　曾经有人跟我说，2012年一定是创业者最难熬的一年。以去年创业最为活跃的电商圈为例，前期的烧钱运营模式是众多电商亏损甚至倒下的根本原因，高额的线上和线下推广渠道费用拖垮了一批资金不足和盈利能力不强的电商企业。电商行业的普遍不盈利，让资本投资的信心直线下降，甚至影响了全行业的投资热情。数据显示，VC今年前三季度整体投资额下降了60-70%，VC募资下降了70%;同时PE投资总额下降40%，募资下降70%。无论对于创业企业还是VC/PE而言，经济增速放缓的2012年注定是个“寒冬”。  

　　面对资本寒冬的应对法则，经常跟许多创业者进行讨论，以下是归纳总结的三点与各位分享，权当抛砖引玉。  

　　一、创业方向的前瞻性“第一”胜过“更好”  

　　以电商为例，大家都疯狂地往团购里钻，最终99%都会死掉。所以说找准正确合适并具有发展前景的创业方向，对于创业来说将事半功倍，只有想做第一才有希望做到第一！除外，创业者应该问自己一些问题：产品是否具有差异化优势？是否能形成鲜明的品牌印象？是否已挖掘出用户的潜在需求并且能够满足？幸运之神的降临，往往只是因为你多看了一眼，多想了一下，多走了一步。  

　　二、没有完美的个人只有完美的团队  

　　找准了创业方向，下一步就是构建合理的团队架构，尤其是核心管理层，与志同道合的人一起创业必不可少。创业道路单靠自己绝对走不完，只有跟别人为了同一个目标一起做事，才能完成。个人力量有限，群体力量无穷。五个手指伸开是五指，握起来是个拳头。未来除了你自己成功，也要跟别人一起成功。团结在一起，形成“我们”，你才能够把事情做成功。记住，没有完美的个人，只有完美的团队。  

　　三、修炼“内功”提高创业运营能力  

　　面对资本寒冬，无论创业者能否拿到资本投资，都应加强“内功”修炼，提升创业运营能力才是应对关键所在。以电商为例，拉手、高朋、窝窝团、团宝、24券等团购网站教训还历历在目。资本与市场冲动让很多电商网站过分迷信速度与规模，而忽视网站本身最基本运营能力提升，运营能力提升是一个长期化过程，非一朝一夕一触而就。而在国外，相当一部分创业者会选择进行创业MBA培训，有别于传统的MBA项目，创业MBA是专门针对创业人群提升创业运营能力的培训。在国内，也已有相关机构引入此项培训，行知优才就是其中的领导者。创业者应该学习如何理财，花好投资人的每一分钱；学习如何运营团队，实现绩效最大化。未来的中国，创业职业化、管理精细化是以后创业的大趋势所在。  

　　在当前严冬环境下，不少基金实施“深挖洞、广积粮、缓称王”之策。创业者也只要“留得青山在，不怕没柴烧”，要学会多去考虑未来有哪些创新点可以储备，在不缺钱的时候主动融资，同时在与资本打交道时，需正确地看待增长，做到“居安思危”才能保存足够的能量过冬。