模块化能否成为ＵＰＳ市场的拐点？

开拓市场的过程通常是由点及面的过程，如今模块化不间断电源（ＵＰＳ）也在由点逐渐渗透到更大范围的市场，用户已经不再怀疑模块化ＵＰＳ在稳定性、效率、冗余性、可扩展性和绿色环保等方面的优势。经过近６年的市场培育以及在增强产品适应性等方面的努力，伽玛创力（ＧＡ）模块化ＵＰＳ已经在中国市场站稳了脚跟。

　　单纯从价格上看，模块化ＵＰＳ价格比传统ＵＰＳ高２０％左右，这是阻碍模块化ＵＰＳ快速普及的一个原因。然而，模块化ＵＰＳ具备的Ｎ＋Ｘ的冗余性是传统ＵＰＳ两台并机所不能比的，高可用性是模块化ＵＰＳ的一大卖点。模块化产品的另一个好处是可以实现按需扩容，用户可以根据当前实际的输出功率需求采购相应数量的ＵＰＳ模块，以后在升级时不断增加ＵＰＳ模块即可。模块化ＵＰＳ是典型的绿色产品。ＧＡ中国区销售总监王立平认为，“从ＧＡ进入中国市场６年的实践看，要想让用户接受模块化ＵＰＳ，关键在于如何把这些技术上的卖点转变为能够为用户解决实际困难的买点”。

　　从“卖点”到“买点”，再到不间断电源市场的“拐点”，ＧＡ在其行业领域内已做足了“点”的工作。模块化市场整体的发展，是整个行业经历“拐点”之后的又一次变革。