商业模式掣肘物联网应用

与以往的通信展相比，观众一定会发现电信运营商的展示重点不再是网络，而是应用；设备商展示重点不再是设备，也是应用。从这点，我们可以看出通信业向信息服务转型的大趋势。而如今的热门词汇“物联网”，正是电信运营商、设备商展示应用的重点领域。其展台充满着智能家居、智能交通、智能物流、智能农业、智能安防等多项物联网行业应用。

不过，“大部分是试点示范应用，商用初现端倪。”这是记者参观本届通信展后对物联网最大的感受。那么，这些呈现出来的商用“星火”今后是否可以“燎原”，很多业内人士仍然“心里没底”。

目前，针对物联网大规模商用发展的瓶颈可谓众说纷纭。有人认为目前物联网业务支撑平台与应用的接口、平台与终端的接口标准不统一，造成产业链无法形成合力，使得大规模商用受阻；也有人认为只要政府推动，标准不成问题，安全机制的不明确才是核心问题。总的来说主要集中在标准不统一、安全性能低、成本高、关键技术缺乏等观点上。

笔者认为，阻碍大规模商用最主要的“拦路虎”还是商业模式的匮乏，其导致相关厂商觉得“无利可图”，参与的积极性不高，从而阻碍了技术的推广。成熟的商业模式一旦找到，就能激活潜在的巨大需求，使参与各方共赢，调动产业链相关各方积极性，摆脱行业“叫好不叫座”的尴尬局面使其进入良性循环，成本、标准、安全等其他问题也可迎刃而解。

当然，寻找合适的商业模式并不容易，尤其是面对中国复杂的国情更是不易，智能农业就是一例。远程农业专家诊断系统、农业大棚视频监控、农业大棚温湿度监测报警系统等物联网技术在一些发达国家已得到商用，但在中国商用的案例也仅仅是当地的试点项目，大规模商用显然没有成型，其最根本的原因是商业模式的匮乏。中国农民大部分以个体为主，将农产品自行送往集市进行销售，显然农民个体对农业大棚物联网技术并不会产生多大兴趣，也不会另外多花钱去购买相关产品。试想：农业合作社将个体农民组织起来产生集聚效应，在当地搭建大规模有机蔬菜大棚，与有机食品贸易公司形成供销关系。食品贸易公司立足“有机食品”，与电信运营商合作应用智能农业技术，并在超市摆放查询终端供消费者使用，从而激活消费者购买需求，也提升了自身的品牌影响力。这样，农民、食品贸易公司、电信运营商、消费者等各方形成共赢。在这种情形下，智能农业技术肯定会大范围普及。

总之，只有找到成熟的商业模式，才能够帮助物联网应用单位真正解决问题，提升效率，物联网才能够真正沿着“试点——— 商用——— 大规模商用”之路得以推广和普及；也只有这样，技术、产品、系统集成和设备提供商才能够提供好的服务和产品，物联网产业才能够实现又好又快发展。