香港陈叶冯会计师行的首席合伙人陈维端先生在赴河北石家庄参加5.18招商会前夕，在香港乡村俱乐部接受笔者采访时指出：
　　
    随着中国对外开放的扩大和关税的下调，企业招商引资在税收方面的优惠越来越少，招商难度加大。但是一些政府机构和企业在招商时仍然按老办法开展“政府搭台，企业唱戏”，往往事成倍功半，有的甚至形成热热闹闹而“颗粒无收”，得不偿失。
　　
    据悉，香港陈叶治理冯会计师行四成业务在内地。陈维端先生长期以来主要是协助内地机构和企业在香港招商，参与外商在内地谈判。因此，他对内地的招商引资工作情况比较熟悉，采访中他谈了不少独到的见解。
　　
    陈维端强调，招商引资工作是“个案”而不是群案，在香港，“个案”的要领是具体事情具体解决。所以，内进企业要了解香港与海外投资者的投资心态：寻找较低成本的生产基地供应海外市场；投资内地企业以拓展内地市场：投资于基本工业或企业作基础，再向别的领域作发展；为资金寻找安全、稳定回报的投资出路。其中回报最为重要，因为每一个投资者都是为了赚钱而来的，投资者的回报要求也有其特点：投资风险必须计算在内，投资者往往会加一个风险系数来计算预计得益，投资资本回收的时间也会直接影响投资者对利润的期望；投资者永远关心税后可供分配的纯利润百分比。投资者在计算回报时每个人都有一本不同的账，有的可能为计算投资回本期；有的为了达到进入内地市场及长远投资目的，所以宁愿少要利润但求合作成功；有的会将投资作为进入市场的成本与费用，一切向前看，注重未来回报。所以不同个案有不同的状况。
　　
    但是，企业招商引资不能太功利，目标应是引进外来投资、先进技术、现代化设备和管理人才，发展生产和经济，使投资者和自己都得到长远的收益。在招商时，要将企业的长处最有效地向投资者展示，也要把企业缺点及要改善的地方向投资者说明。所以就有一个“包装”问题。企业包装的定义绝对不是将原来只值50分的事夸大成80分，而是用专业而客观的表达方式，将企业的状况以投资者最容易理解的方式向其显示。企业招商引资时最重要的一点是将企业的投资环境、经营情况等原原本本提供给投资者，同时要将投资中存在的负面问题也提出来，并配以如何面对和解决这些问题的具体建议等。
　　
    如何做好企业招商引资包装，陈维端先生认为应参照大部分香港上市公司发布的招股文件及假设投资者作出投资决定时会考虑的诸多问题来准备自己的企业文件。这个文件应当包括：企业的历史及发展、股东架构、业务成果及分类、管理动作、合资展望等。内地会计制度与海外会计制度基本上都是参照国际上公认的会计准则，但在表述时有差异，所以招商企业要将企业财会资料与投资者惯用的方式方法准确地调整，否则会影响合作的成功。如果将企业资料清楚而又有条理地按国际会计准则展示于投资者眼前时，既可使谈判事半功倍，也可令投资者增加对企业管理层处事方式的信任。
　　
   陈维端先生最后说，经过20多年的改革开放，内地企业已经逐渐适应了对外开放和参加竞争的国际经济环境。但是不论是国有企业还是其他经济类型的企业，都受到政策规范和行业的管理。在这种情况下，政府作用就突现出来了。香港与海外投资者对内地社会的经济状况、市场变化都有独到的见解。而往往不能掌握或缺乏信心的，是对具体政策与规则的了解。如果在这点上政府与企业有好的服务与合作，那么招商引资成功率就会大大提高。


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