标题:时尚品牌新趋势：“精算化”营销
作者:wthwj
日期:2011-04-13 11:19
内容:
服饰行业2010年所面对的是一个怎样形势?09年整体市场的价格水平大幅下挫，尽管在某种程度上带来销售大幅度增长，不过整一年的价格下挫，会使得2010年服饰类商品的零售价格的回升处于有趋势但恢复缓慢的现状。当前从整个春季的表现来看，折格对销售的刺激，相比去年的效果是愈来愈乏力。从今年春节前，广州及深圳两大地区非常火爆的品牌折扣展来看，价格战触底的理性消费环境是不容乐观的。所以目前的价格是否已经下挫到底线，好像股市一样，会实现快速反弹提升?形势还不是非常明朗。
新一季要推出新货品，销售库存的压力将进一步地加大，或者采取更大份额的免费放货支持，不仅是实际库存的压力，也会影响运作团队的心理压力倍增。
市场销售比较疲软和比较饱和的状态下，市场存在的消化库存的空间越来越不乐观，中高品牌的库存消化空间被低档品占据，或者库存消化占据新品与新季的销售机会。“库存”历来是整个时尚服饰类商品营销中最不容忽视的矛盾焦点。很多时候甚至成为企业经营的最心痛的“癌瘤”。
时尚品牌实际做的是100%的消费者零售市场，时尚既需要以美学设计作为前沿驱动力之一驱动市场，同时非常必要根据市场反馈的各种信息，调整品牌营销及研发策略。
时尚品牌渠道运作的三大物流：信息流、商品流、资金流。信息流是销售渠道中比较薄弱的环节。按照品牌常规的渠道设计：由品牌商经过达代理商、经销商，最后借助百货公司等销售平台，以零售终端实现与消费者接触，实现货品与货币的转换。品牌运作商最主要的是设计、生产与物流，代理商、经销商掌握着渠道与终端的运作，其供货或管辖的专柜、加盟商、直营店铺，实现零售市场的最终占有。在这样的一个合作关系中，即存在着资金转换，也存在着物权转换，如果所有的终端没有IT系统的对销售库存等跟进，则从产品设计开发到最后消费者成交的信息流，因渠道机制的特性是呈现阻断特性的，代理经销商对消费者市场的信息也是不完全的，很大可能是有遗漏的。市场信息的完整性、准确性、及时性和系统性，就不能够得到100%的充分保证。
由于时尚消费品本质做的是零售市场，所以设计、策划等过程，需要更多的从消费者市场里取得信息。如果信息呈现间断式的不畅顺状态，对应变化非常快速的服饰消费品市场，信息矛盾会更加突出。时尚产业营销，都以快速反馈为应对市场的法宝，如果信息的完整及时性得不到保证，则快速的决策的正确性会大打折 ..
回复: 时尚品牌新趋势：“精算化”营销
#1 [sofee 4-14 17:46]
！精算化新名词，学习、学习有利。慢慢来吧！ [s:35]
PHPWind V6.3.2